當前，巖板風(fēng)口下的產(chǎn)業(yè)鏈成就一波又一波的商機，為了讓營(yíng)銷(xiāo)更加專(zhuān)業(yè)化、生產(chǎn)更貼近市場(chǎng)需求趨勢的背景下，綠屋建科繼續深化技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰略，聯(lián)合蒙娜麗莎研究院、集團總裁辦、集團企劃中心，于2020年10月16日到福建省南安市水頭鎮的石材及巖板市場(chǎng)，開(kāi)展主題為“石材靈感 大開(kāi)巖界”的調研考察活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)+研發(fā)：
提升巖板“顏”值和“研”值的完美結合
巖板作為目前裝飾和家居領(lǐng)域最火爆的產(chǎn)品，不斷地拓展應用邊界，一直在求新求變。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有深刻洞察市場(chǎng)動(dòng)向，深化營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升巖板的技術(shù)實(shí)力，才能在發(fā)展中處于不敗之地。
▲蒙娜麗莎研究院考察團隊對產(chǎn)品進(jìn)行細致觀(guān)察 蒙娜麗莎研究院作為企業(yè)、高校、社會(huì )產(chǎn)學(xué)研合作基地，是陶瓷及其基礎科學(xué)研究的重要平臺，也是蒙娜麗莎巖板迭代升級最重要的技術(shù)力量支持。綠屋建科聯(lián)合蒙娜麗莎研究院共同考察巖板市場(chǎng)，無(wú)疑是營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)的完美結合，通過(guò)“研”值提升巖板的性能和“顏”值，從而讓綠屋建科更好地拓展蒙娜麗莎巖板的市場(chǎng)份額，推動(dòng)巖板行業(yè)的發(fā)展。 綠屋建科自2017年起開(kāi)始布局巖板發(fā)展戰略，深耕多年已成為最早一批具備產(chǎn)銷(xiāo)以及加工應用的企業(yè)，打通了加工廠(chǎng)商、大家居品牌、石材渠道定制、房地產(chǎn)商、家居建材流通商等多個(gè)成熟的渠道，實(shí)現產(chǎn)品的最終轉化，且多品類(lèi)多規格的產(chǎn)品布局，更有助于搶占細分的市場(chǎng)份額，聚焦巖板核心賽道，提升蒙娜麗莎巖板在市場(chǎng)的競爭力，以產(chǎn)品驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，助力綠屋建科在巖板業(yè)務(wù)上的持續發(fā)力。
考察團隊一行到訪(fǎng)考察挑選的均為市場(chǎng)上具備優(yōu)秀口碑的標桿企業(yè)，無(wú)論在品牌影響力甚至規模，都極具學(xué)習意義，包括全球石材選材中心、石材專(zhuān)業(yè)展覽中心、產(chǎn)品系列規格最全的國外品牌巖板展廳、面積達上萬(wàn)平方米的國內巖板運營(yíng)中心，以及建陶行業(yè)首家巖板全案設計中心——蒙娜麗莎巖板全案設計中心，考察團隊無(wú)論從視覺(jué)與觸覺(jué)上，都細心分析產(chǎn)品背后的邏輯，并用相片記錄下來(lái)，為日后的研發(fā)道路提供珍貴的數據資料。 考察團隊最后一站為蒙娜麗莎巖板全案中心，參觀(guān)過(guò)程中，蒙娜麗莎集團副總裁劉一軍對全案中心的設計以及發(fā)展思路作出贊許，表示全案中心作為水頭巖板市場(chǎng)最大的營(yíng)銷(xiāo)平臺，研發(fā)設計部門(mén)以后要開(kāi)發(fā)出更多更精美的巖板產(chǎn)品在此展現，助力綠屋建科更好地開(kāi)拓石材渠道的巖板市場(chǎng)。 在完成對所有調研企業(yè)的考察后，考察團隊隨即針對巖板的產(chǎn)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展方向展開(kāi)主題研討會(huì )。會(huì )議中，綠屋建科總經(jīng)理蒙政強圍繞巖板營(yíng)銷(xiāo)作了主題報告，回顧了綠屋建科13年板材發(fā)展的艱辛歷程，在新的賽道上將繼續堅持以市場(chǎng)為主導，以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)為基礎，深化營(yíng)銷(xiāo)策略，打破按地域簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同的老舊營(yíng)銷(xiāo)思維，升級為產(chǎn)品類(lèi)別營(yíng)銷(xiāo)思維，發(fā)展巖板建筑裝飾、定制家居、成品家具三大業(yè)務(wù)方向，取得業(yè)績(jì)的歷史新高。 集團研發(fā)中心總經(jīng)理潘利敏指出巖板在石材領(lǐng)域的發(fā)展是大勢所趨，綠屋在兩年前就來(lái)到水頭布局巖板市場(chǎng)，建立蒙娜麗莎巖板全案設計中心，是具有前瞻性眼光的。全案中心是蒙娜麗莎巖板與石材業(yè)在水頭形成共融合作局面，進(jìn)而拓展全領(lǐng)域應用的橋頭堡，會(huì )開(kāi)發(fā)特色化的產(chǎn)品以助力綠屋的特色化營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。 集團總裁辦主任楊青則認為，綠屋做了這么多年的板材，在巖板業(yè)務(wù)上也取得不錯的成績(jì)，從銷(xiāo)售、設計、研發(fā)、施工等方面，有能力形成平臺化服務(wù)體系，從而賦能巖板在各個(gè)領(lǐng)域的應用。 集團研發(fā)中心副總經(jīng)理李惠文透漏，這次考察，從研發(fā)、開(kāi)發(fā)、設計到生產(chǎn)，整條線(xiàn)的員工都來(lái)了。綠屋的巖板業(yè)務(wù)拓展很快，我們現在的狀態(tài)是一邊研發(fā)一邊生產(chǎn)，不斷迭代技術(shù)。來(lái)考察之前，我們在確保近乎零輻射的基礎上，對白色巖板的坯體進(jìn)行了升級，提高了白度，也探討了如何升級巖板的表面質(zhì)感。這次考察，我們看到更多很好的東西，對研發(fā)設計的啟發(fā)都很大。 在聽(tīng)取報告后，集團企劃中心總監楊曉林站在營(yíng)銷(xiāo)推廣角度上指出技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統體系，綠屋建科在負責巖板營(yíng)銷(xiāo)的路上有清晰化的路線(xiàn)。并表示集團企劃中心會(huì )全力配合支持綠屋建科在水頭做好巖板的宣傳推廣，令消費者、廠(chǎng)家甚至加工商到水頭買(mǎi)巖板就找蒙娜麗莎。
（左二）集團研發(fā)中心總經(jīng)理潘利敏（右二）集團研發(fā)中心副總經(jīng)理李惠文 通過(guò)本次考察活動(dòng)，蒙娜麗莎研究院、綠屋建科進(jìn)行了充分的溝通，無(wú)論在產(chǎn)品還是深化技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，蒙娜麗莎研究院將持續為綠屋建科助力，用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，為綠屋建科拓寬在巖板領(lǐng)域發(fā)展的賽道。
▲ 蒙娜麗莎-綠屋建科考察團隊于蒙娜麗莎巖板全案中心合影
